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            原创“联婚”美团:酒店情缘之下,隐现OYO更高档打法

            admin 2019-06-14 166人围观 ,发现0个评论

            风口之上,“衣食住行”中的重要原创“联婚”美团:酒店情缘之下,隐现OYO更高档打法一环——住宿中的酒店范畴也正在发作天翻地覆的改动。

            当BAT巨子阿里开出了全球榜首家支撑全场景刷脸的黑科技酒店、腾讯与亚朵、香格里拉协作推出“才智酒店”之时,我国新晋连锁酒店品牌OYO酒店就像斜剌里杀出的一匹小黑马,以一路狂奔之势横扫三四线城市,以每1小时开出一家酒店的速度,成为近期的头条收割者。

            春风得意马蹄急。最近将OYO推到头条的,不仅是与华住隔空PK的发布会,还有近期OYO对外宣告与携程、美团联系破冰。5月27日,OYO酒店与携程宣告到达战略协作,用户在携程途径上可直接查找到OYO酒店。而两天之后,美团也正式宣告,美团酒店将与OYO酒店构成战略联盟,将一起推动两边开展。

            一方是对标亚马逊的超级途径,而另一方则是从我国酒店业巨子缝隙中跑出的独角兽。美团、OYO的牵手不免让人思绪万千,这段酒店情缘的背面促进缘由是什么?又将带来怎样的职业化反?

            原创“联婚”美团:酒店情缘之下,隐现OYO更高档打法

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            相杀到相爱?表象之下两边进入思“变”期

            在外界眼中,OYO酒店与OTA途径之间的联系一向十分奇妙。此前我国商场上的OTA曾一度传出表明要“封杀”OYO酒店的声响,而现在OTA途径的代表美团、携程纷繁又与OYO酒店“握手联合”不免让人看不懂这其间的回转。事实上,正如OYO酒店合伙人兼CFO李维在多个场合说过的,“OTA与OYO酒店之间并非敌对的联系,而是协作的联系”。

            看似相杀到相爱的表象背面,本质上影射了两边的变通求交融的心思改动进程。

            从大趋势布景看,二者的一起指向是——看到了单体酒店由增量商场进入到深挖存量商场价值的新时机。

            现在,国内80%的酒店仍然为单体酒店。《我国酒店工业陈述》的数据显现,我国酒店存量商场中有约92万家单体酒店,客房数超越1800万家,供应量占比超越85%,可触达的商场规划挨近1万亿。显着,这个万亿级的细分商场像一块诱人的“甜奶酪”,成为各路参赛选手新的掘金时机。但痛点在于:比较连锁酒店,单体酒店的全体运营状况还有必定的距离,获客本钱高获客途径少,别的普遍存在“脏、乱、差”的问题。

            优化存量将是“切奶酪”动作之前需求处理的首要问题,这背面,是不同的酒店办理企业专业化运作形式上的PK。但假使具有不同基因的企业联手“打团战”比单枪植入的孤军作战形式显着更具优势。不管在提高酒店全体形象与质量,满意住客经济和质量的两层需求,以及带来更好的用户入住体会方面。

            再者从两边的本身事务生长来看,也均到了求变阶段。

            关于美团而言,美团全部事务的中心指向性其实十分清晰,即仍然环绕顾客“吃”的需求做大。《财经》曾在《美团新逻辑:壁垒、办理与它的新战场》一文中指出美团期望构成的“组合拳”,一部分是高频事务,是用户和流量的增加驱动力;一部分是低频事务,将流量和用户转化、变现。美团现已构成了这样的雏形——以频率凹凸构成流量的误诊成婚响萍过滤器:榜首层外卖、到店餐饮(团购)是高频进口;第二层酒店游览消化部分流量;第三层到店归纳长尾需求进一步将流量变现。

            不久前发布的美团Q1财报显现,尽管全体财报若显疲软,可是美团旗下的酒店事务数据却是十分亮眼。根据财报显现,其国内酒店间夜量达7860万,同比增幅近30%。这原创“联婚”美团:酒店情缘之下,隐现OYO更高档打法其间也隐含了酒店之于美团的未来战略含义。

            美团点评首要服务品类。

            关于OYO酒店来说,这个起源于印度、从我国酒店业巨子缝隙中跑出的独角兽在阅历规划化高速扩张后,现在也进入战略晋级阶段。此刻摆在OYO面前的两个要害问题是,榜首怎么处理流量饥渴,第二怎么持续深化精细化运营问题。

            这种耳濡目染的内外在要素改动,为二者的牵手、联婚均做了必定铺陈。

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            摒弃木桶规律,新物种与超级流量途径双赢

            在商业世界里,任何牵手结合往往是一场双赢,由于这意味着两方将相互优势力气相互浸透,并一起补齐各自“木桶上的那块短板”。OYO与美团此次协作也相同如此。

            就现在两者在酒店协作中的人物来看,OYO酒店是品牌方和客房供应者,OTA是出售和营销途径;OYO酒店重运营,OTA重流量;OYO酒店赚酒店价值提高的收益,OTA赚流量变现的收益。

            众所周知,囿于规划所限OTA运营一向是单体酒店的弱项。对单体酒店而言,OYO与美团协作首要能够强化单体酒店在OTA途径的话语权和运营才能。

            别的毫无疑问,OTA能给酒店带来不低的流量,关于急需扩张的OYO而言,这是不能失掉的阵地。此前的事例也佐证了这一点,万豪世界集团不久前发布的一季度成绩显现,万豪世界来自阿里巴巴(飞猪)途径的酒店收入同比增加三倍。深度协作之下,OTA首要能够为酒店供应巨大的客流量。

            而与此一起,OYO酒店接入OTA流量不只是追求在短期内带来单量的增加,从长远来看也将加速其间央预定体系运营数据和经历的堆集,夯实其在精细化运营方面的抢先才能。OTA途径的大数据管帐算出在某一时间段、某个区域(商圈)、某一种房型、某一个价格区间热度等,酒店也能够经过OTA的投进,了解必定数据信息然后为自己的运营供应参阅根据。

            而反过来,作为互联网新生代巨子的美团看中新物种OYO酒店背面的思忖则更值得琢磨。

            假如盘点美团酒店的动作,不难发现,其也在审视原先被抛弃的单体酒店商场。早在2019年1月,美团上线“轻住”,据内部人士称其前身是美团内部的孵化项目美团优选。这与OYO事务似曾相识。不过问题在于,推出自有品牌相当于跨进了协作伙伴的利益禁区,既当运动员又当裁判的做法很难做到一碗水端平,会面对有大批酒店团体下线的危险。别的假如人才、技能、本钱等资源匹配不到位,一项新事务很简略变成内部赛马机制的牺牲品。

            所以此刻挑选与OYO协作可谓明智之举。不仅能获取直接的途径费利益,还能够为它们堆集一些酒店运营经历,免去了不少前期试错的本钱。

            回溯OYO酒店的兴起进程,其在酒店职业中也归于一股共同“清流”般的存在,这对美团构成吸引力:

            榜首,从OYO酒店在我国开展道路来看,二三四线城市已成为OYO酒店在我国的首要深耕点,这与当下互联网公司纷繁进入下沉商场的趋势相吻合。下沉商场的美好之处,“五环外”的拼多多、趣头条们现已为咱们上了最生动的课程。美团途径上现在的酒店更多的是供应走中高端道路的连锁品牌的订房信息,而这些品牌大多会集在一二线城市,然后使得低端商场成为空白,而OYO正好能添补这一部分空缺。

            2018年由仲量联行发布的一篇研究陈述指出,当时我国群众消费客群(日均消费低于$20的集体)仍然占有肯定的大都。

            第二,跳出传统形式的“新式”酒店。在本土化运营的一年间,OYO酒店现已数次转型,从开始的品牌输出,到门店改造和运营赋能并重,再到现在的“精细化运营”,OYO酒店正在不断探究着根据传统酒店运营形式的更多可能性。

            第三,OYO的定价不会太高,在100元400元之间上下起浮,契合大多普通用户的消费需求。国内酒店质量事实上两极分化显着,一是针对中高端收入人群的高端酒店,二便是只能供应根本住宿功用的廉价型酒店。但关于普通用户而言,前者很难消费得起,后者又存在脏乱差的状况存在。正是在这样的痛点布景下,OYO从中撕开了一个口儿,甩出了统筹平衡的打法——价格不会太贵,质量也不会太差。

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            更多合纵连横,“十字路口”OYO敞开升维战

            所以简言之,假如将OYO酒店的规划优势和精细化办理运营才能,与美团的流量优势、途径生态交融起来,显着能够到达强强联合。而外界所忧虑的所谓竞赛问题也大可定心:从现在看OYO的全部战略指向终究都是赋能线下、改造线下,这与做线上流量生意的OTA不抵触,两边是互补、协作大于竞赛。

            OYO酒店与OTA途径现在均保持着杰出协作联系,除却美团外,其与携程、艺龙、飞猪、同程、去哪儿等各大OTA途径等纷繁牵手。合纵连横之外的OYO酒店另一个进击方向则是推出2.0形式,将中小单体酒店的品牌化形式从“付出加盟费、简略抽成”的方法,改动为品牌方与业主“共担危险、同享收益”,这种战略改动将大大加速OYO的规划化进程,一起倒逼其精细化运营才能的进一步增强。

            从对内与对外的动作看,这或预示着OYO更高档打法行将到来。增加速度成了OYO引认为豪的一点,先打商场规划再搞运营现已是OYO不必掩藏的打法。而从长远看作为互联网商业形式在酒店业的使用,无妨推演一下OYO的未来地图:

            先期经过改动现在低端商场比较掉队的商业形式和产质量量,未来OYO形式或完成从低到高的商场快速占有,将有高中低多种定位。

            而跟着棋局不断扩大,或许当OYO跨界运营时,与OTA酒店的事务会发生重合,可是从本质上来说,二者必定仍是协作共赢的联系。

            更深远的含原创“联婚”美团:酒店情缘之下,隐现OYO更高档打法义在于——跟着相似美团+OYO这种联手打团战的动作和生态雏形的构成,也将从供应侧和需求侧一起赋能我国单体酒店商场,然后引发整个酒店职业上下工业链的一场颠覆性革新。

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            王小琉(个人微信wangxiaoliu203406),微信公号“王小琉”。科技专栏作者,前中心媒体人。

            智能硬件体会者;IT&科技范畴观察者、记载者、评论者

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